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sa36官网咨询助力润江集团营销标准化成果有效落地

发布日期:2019-12-09 浏览量:334 字体尺寸:

      

       近年来,大批优秀房企聚焦营销管理能力提升,这是行业应对复杂的市场环境的重大举措,以营销为龙头全面驱动房地产项目全程提效,已成为行业共识。
       作为房地产行业管理咨询积淀最深的专业咨询公司,sa36官网咨询携手润江集团,探索适合润江当前及未来中长期发展的战略目标,助力其打造适配的营销标准化管理体系,为企业更好的发展奠定坚实的基础。
       sa36官网项目组结合润江集团营销管理体系现状,紧扣营销标准化体系五大核心,即明界面、明标准、强激励、强人才和强执行,明确了营销体系管控模式、组织架构、组织职能及权责体系;搭建了营销标准化全景图,优化营销节奏,梳理并制订了全营销体系各阶段各环节的标准化管控要点,并形成了完善的营销相关制度、流程、指引以及配套的表单模板;同时,明确了策划经理、销售经理和渠道经理的工作与岗位职责,形成操盘手册,对项目营销实操人员的实际管理工作进行指导;此外,结合行业标杆的绩效激励方式和人才培养模式,设计了营销体系的绩效激励方案和人才培养方案,保障成果的落实,并为润江的长期发展输送骨干力量。
 

 

 

 


       截至目前,营销标准化部分咨询成果已在润江集团落地实施,重点解决了以下问题:
       一、确定了营销专业线二级管控模式,明确了各级组织定位和管控边界,解决了总部营销中心和项目营销部的责权匹配问题;
       二、完善了策划、客服等相关职能,加强营销体系全业务条线的职能建设;梳理了组织权责体系,强调同组织层级内横向协同和纵向线下沟通交圈,简化线上审批流程,提高了审批效率;
       三、匹配公司项目开发运营密码,将营销全价值链划分为7大阶段,并进一步细化形成59个工作集群,145项工作节点,提高了营销节点管控精细程度;
       四、从全过程、全专业入手搭建了营销制度流程管理体系,其中包括7项管理制度、9项管理流程、12项工作指引和95个表单模板,使制度流程更加健全化、规范化和标准化。
       据悉,在公司的大力推进下,润江集团营销管理标准化体系已初步建立,并取得良好效果。随着营销标准化成果的逐步落地,sa36官网项目组也将同步开展持续、多轮的成果宣贯培训,并形成密切跟踪、及时反馈和持续优化的完善机制,旨在通过sa36官网咨询的通力协作下,全面贯彻落实营销标准化管理体系,使润江集团营销管理水平得到全面提升,打造一支敢打仗、打硬仗的营销团队。

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